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茶該怎麼賣?天九共享助力醉品茶集市場破局

2020-11-19 17:11 TOM   

茶品,是世界上最古老的飲品之一,賣茶,也是中國最古老的行業。僅在北京,經營茶葉的老字號就包括了張一元、吳裕泰這樣的百年老號,更不必説還有像馬連道這樣的茶葉“一條街”。不過,這個傳統行業現在卻面臨着一系列問題:一些年輕人對茶葉不感興趣,互聯網電商的興起也給傳統茶品銷售帶來了衝擊。但即便在這樣的背景之下,也有很多傳統茶企發展的如火如荼,比如有一家名叫醉品茶集的茶葉品牌,就在天九共享集團的聯營賦能之下,將這樣一個傳統行業做得風生水起。

11月13日,在由天九共享集團重金打造的直播節目《老闆面對面》中,天九共享集團獨角獸商學院院長郭宇寬邀請到醉品集團高級經理、全國培訓總監李季以及醉品茶集項目聯營方代表——江蘇悦樂湯酒店管理有限公司執行董事朱迎軍,共同就“茶,應該怎麼賣”等話題展開熱烈討論,並通過天九共享集團自主研發的“天九老闆雲”APP與觀眾進行互動。

茶該怎麼賣?天九共享助力醉品茶集市場破局

多位大咖齊聚直播間 就茶行業如何破局展開熱烈討論

在李季看來,茶行業的經營難點集中在以下幾方面:首先,營銷模式較為單一,目前大多數商家還是以開設門店、坐等顧客上門為主;其次,茶品概念魚目混雜,有的商家拿產地作賣點,有的將口感作為營銷手段,這就造成茶品市場混亂無序;此外,茶葉生產季節性較強,茶商需要耗費大量資金用來存儲茶葉,導致茶品銷售成為重資產行業,不是專業“玩家”,很難進入。

而醉品茶集卻獨闢蹊徑,沒有以單打獨鬥的方式經營這一傳統行業,“一方面,我們通過好產品打造品牌知名度,另一方面,我們藉助天九共享集團強大的聯營賦能模式,迅速擴大加盟商規模,短時間內,就成為國內知名的茶飲品牌。” 李季説。

茶該怎麼賣?天九共享助力醉品茶集市場破局

醉品集團高級經理、全國培訓總監李季介紹醉品茶集破局的“祕笈”

作為醉品茶集的加盟商,江蘇悦樂湯酒店管理公司執行董事朱迎軍在節目中也談了對茶行業現狀的一些看法。在他看來,中國茶市場最大的問題是沒有做到標準化,這就使得整個中國茶行業的市場規模加起來還沒有立頓紅茶的規模大。不過,醉品茶集在標準化、規範化方面做了大膽的嘗試,雖然沒有像立頓一樣建立標準化的產品體系,卻努力建立起了一套價格規範化方案。“醉品茶集的茶,會跟根據產品屬性和品質來定價銷售,消費者不會感到被‘宰’的感覺。此外,我們也看到醉品茶集將股票激勵、創業支持等手段引入茶行業,這些舉措也成為他們高速擴張的關鍵原因。”朱迎軍説。在他看來,醉品茶集的迅速發展,同樣離不開天九共享的賦能。“我就是在天九共享服務祕書的介紹下,參加了中國獨角獸商機共享大會,也是通過這個方式結識了醉品茶集這個項目的負責人,我十分看好這個項目的發展前景,所以選擇了和他們合作,開拓新的市場。我也十分感謝天九共享能夠搭建這樣一個平台,給我們提供這麼優質的項目,讓我們實現合作共贏。” 朱迎軍説。

茶該怎麼賣?天九共享助力醉品茶集市場破局

醉品茶集的加盟商、江蘇悦樂湯酒店管理公司執行董事朱迎軍感謝天九共享搭建的平台 為企業家提供賦能

其實,在天九共享的平台上,不僅有着可能成為醉品茶集聯營夥伴的百萬企業家,還有着眾多可以形成優勢互補的合作項目。比如,一位加盟商就將天九共享的另外一個合作項目——東華健康,與醉品茶集項目捆綁,形成了共享合作的關係。他將醉品茶集的場地提供給東華健康的目標客户,目的是將客户引流到店內,增加產品推廣機會。通過不同方式的聯合運用,醉品茶集的銷量逐漸走上新台階。

在節目中,天九獨角獸商學院院長郭宇寬表示,在競爭者眾多的消費品市場中,營銷往往會成為重中之重,醉品茶集雖然處於傳統行業,但通過互聯網手段的運用,將傳統行業變成了新潮產業,加之該品牌充分運用了天九共享一直在踐行的大共享思維,將不同種類的項目集中在同一門店經營,利用茶葉門店既有的場景資源,實現營銷新玩法,使這個傳統行業煥發出了新的生機。

合作共贏是最樸素的商業道理,天九共享通過搭建全球企業賦能平台,甄選優質獨角獸、準獨角獸項目,為更多企業家提供全方位的賦能服務,幫助更多像醉品茶集一樣從事傳統行業的企業解決發展過程中遇到的資金、品牌、營銷等問題,使企業家抱團經營,閃電式搶佔市場。

未來,天九共享還將繼續秉持“為企業賦能 讓夥伴幸福”的企業使命,通過中國獨角獸商機共享大會把更多商機帶給平台上的企業家,促成更多合作,實現抱團發展、共享共贏。

 

責任編輯: WY-BD

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